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市場調(diào)研咨詢
如何做好云南市場調(diào)研，看這一篇就夠了!【干貨】
對于需要在云南創(chuàng)業(yè)的人來說，云南市場調(diào)研肯定是非常關(guān)鍵的一步，也是很多創(chuàng)業(yè)者容易忽略的一步，都不了市場，找不到自己的定位，就蠻干，以失敗收尾，對于商人來說，了解市場，了解受眾了解自己，才能占有市場，所以一開始做好云南市場調(diào)研非常關(guān)鍵，下面我們來看一下如何做好市場調(diào)研呢?
一、市場調(diào)研內(nèi)容
1、環(huán)境趨勢
所謂環(huán)境趨勢，就是企業(yè)對整體社會的政策、歷史文化、人口屬性、經(jīng)濟(jì)狀況、技術(shù)發(fā)展以及法律法規(guī)等全面的了解和把控。環(huán)境趨勢更傾向于大環(huán)境的調(diào)研。
比如你是做家裝的，你就需要了解現(xiàn)在所處的城市新樓盤有多少，環(huán)保周邊成本如何，有哪些是精裝售賣，是本地人口購買多還是外地人口購買多等調(diào)研分析。
2、行業(yè)競爭
行業(yè)競爭具體分為四部分，分別是行業(yè)內(nèi)部競爭、成本威脅、潛在入局者威脅及替代品威脅。
比如你是做運動鞋的，那么你的行業(yè)內(nèi)部競爭對手就是你的直接競爭對手，比如李寧、阿迪達(dá)斯等等。同時你還存在成本上的威脅，比如你的供應(yīng)商因為你的采購量不高，所以給你的價格較高，你的顧客又不愿意為新品牌付出高價，這時候你的成本就會大大增加。
3、顧客需求
在物質(zhì)匱乏的時代，人們沒有選擇的余地，廠家生產(chǎn)什么，我們就用什么。但現(xiàn)在不一樣了，隨著物質(zhì)的全面豐富，顧客也從對產(chǎn)品的使用需求慢慢提升到體驗需求與情感需求。所以企業(yè)在做市場調(diào)研時，不僅要調(diào)研顧客對產(chǎn)品功能上的需求，同時也需要調(diào)研出顧客心理上的真實需求。比如老年的保健酒，大多都不是老年人購買的，而是兒女為了體現(xiàn)“孝心”而選擇購買。
二、市場調(diào)研流程
1、計劃決策
要制定什么樣的決策
2、研究目的
通過研究想要回到什么樣的問題
3、需要采集的數(shù)據(jù)
用什么的數(shù)據(jù)來回答問題
4、采集回來的信息
具體實在的信息是什么
5、分析總結(jié)
分析總結(jié)得出問題的答案
6、提出建議
針對我們要達(dá)到的目的，提出自己的建議
三、得到數(shù)據(jù)的途徑
市場調(diào)研的方法包括觀察法、小組（焦點）座談法、在線訪問法、情況推測法、文案調(diào)研法、問卷調(diào)研法、面訪調(diào)研法、電話調(diào)研法、攔截訪問、投影技法、郵寄/傳真調(diào)查表法等11種方法。
1、觀察法
它的特點是需要了解問題在正常情況下自然狀態(tài)的表現(xiàn)。通過觀察來收集資料的方法稱為觀察法，觀察方法有直接的觀察法也可以間接的靠儀器去觀察，比如交通信號燈的時間控制就是通過檢測人流的數(shù)據(jù)得來的。
2、小組（焦點）座談
由一個經(jīng)過訓(xùn)練的主持人仔細(xì)選擇邀請一定數(shù)量客戶，以一種無結(jié)構(gòu)的自然的形式與一個小組的被調(diào)查者交談，了解與客戶的滿意度、價值相關(guān)的內(nèi)容。
3、在線訪問
企業(yè)利用在線的調(diào)查、免費的網(wǎng)上文字評語、在線的調(diào)研收集客戶的信息。
4、情況推測法
情況推測是指根據(jù)以往的經(jīng)驗對自己的企業(yè)或產(chǎn)品做一個估計和比較。
5、文案調(diào)研法
文案調(diào)研法是市場研究人員對現(xiàn)成的數(shù)據(jù)、報告、文章等信息資料進(jìn)行收集、分析、研究和利用的一種市場營銷調(diào)研方法。
其具有速度快、費用相對較少、不受時空限制等優(yōu)點，同時也具有時效性不足、針對性差、對研究人員要求較高的局限性。這種方法常用于探索性的研究階段，即項目開始時的研究方法。
6、問卷調(diào)研法
問卷是指為統(tǒng)計和調(diào)查所用的、以設(shè)問的方式表述問題的表格。問卷法就是研究者用這種控制式的測量對所研究的問題進(jìn)行度量，從而搜集到可靠的資料的一種方法。問卷法大多用郵寄、個別分送或集體分發(fā)等多種方式發(fā)送問卷。由調(diào)查者按照表格所問來填寫答案。問卷法的主要優(yōu)點在于標(biāo)準(zhǔn)化和成本低。推薦網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查的方式，問卷調(diào)查法可謂是收集數(shù)據(jù)的最快、最有效的方法，比起其他一手?jǐn)?shù)據(jù)獲取起來更簡單。而且發(fā)在線問卷調(diào)查的話，就更方便了。不需要你手動錄入數(shù)據(jù)，降低了數(shù)據(jù)收集中的人工錯誤，而且不需要和被試直接接觸，受人的干擾因素更小。
7、面訪調(diào)研法
這種方法是指調(diào)查員按照抽樣方案中的要求，到抽中的家庭或單位中，按照事先規(guī)定的方法選取適當(dāng)?shù)谋辉L者，再依照問卷或調(diào)查提綱進(jìn)行面對面的直接訪問。這種方法可以獲得高質(zhì)量的樣本，也可以進(jìn)行深度的調(diào)查，成本較低。但是，采用面訪調(diào)查法容易遭到拒訪等現(xiàn)象,不利于調(diào)查的進(jìn)行。
8、電話調(diào)研法
電話調(diào)研法是指通過電話向被訪者進(jìn)行詢問，以獲取信息資料的一種調(diào)研方法。電話調(diào)查法具有節(jié)約費用、時間，簡單易行等優(yōu)點，同時也存在著不易獲得代表性的樣本、調(diào)研內(nèi)容難以深
入、成功率較低等不足。這種方法適用于民意調(diào)研、廣告效果監(jiān)測、產(chǎn)品需求監(jiān)測等活動。
9、攔截訪問
在某個場所（一般是較繁華的商業(yè)區(qū)）攔截在場的一些人進(jìn)行面訪調(diào)查。
10、投影技法
所謂投影技法是一類無結(jié)構(gòu)的非直觀的訪問形式，能夠激起被調(diào)查者把他們對所關(guān)注的問題潛在動機(jī)、意念、心態(tài)或感情折射出來。在投影技法中，并不要求被調(diào)查者闡釋自身的行為，而是讓他們分析其他人的行為。在分析他人的行為時，被調(diào)查者就間接地將自身的動機(jī)、意念、態(tài)度或感情投入進(jìn)有關(guān)的情景之中。
11、郵寄/傳真調(diào)查表
企業(yè)利用直郵或傳真向抽取的客戶開展市場調(diào)研。這種市場調(diào)研的優(yōu)點包含因為被訪問者有充分的時間答復(fù)問題而采集到準(zhǔn)確的、高質(zhì)量的答卷；可提供利于量化的結(jié)果，而且大批量郵寄其成本較低。
總之，做好云南市場調(diào)研需要明確目的和范圍，選擇合適的調(diào)研方法，收集市場資料，進(jìn)行實地調(diào)研，進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和報告撰寫，并跟進(jìn)和評估市場情況。通過持續(xù)的市場調(diào)研，可以更好地了解云南市場的需求和競爭情況，為企業(yè)的發(fā)展提供參考和支持。
