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競爭企業(yè)調(diào)研：

這里我就從服裝買手的角度談談怎么才能做好競爭對手的產(chǎn)品調(diào)研，希望能對你有所幫助：
正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。服裝市場競爭日趨激烈，也瞬息萬變，市場競爭企業(yè)調(diào)研尤為重要。通過市場調(diào)研企業(yè)可以更好的了解服裝市場，了解競爭對手，制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，及時調(diào)整運營方式。

下面會從三個方面討論怎樣才能做好競爭對手的產(chǎn)品調(diào)研

1、了解“競爭對手”，定位競爭企業(yè)

競爭對手：所有與本企業(yè)爭奪同一目標用戶群的企業(yè)可視為競爭對手，但事實上只有那些能力與本企業(yè)抗衡的才是我們的競爭對手；

定位競爭企業(yè)：將自己的企業(yè)按照企業(yè)風格、性別年齡、價格、消費者年齡進行歸類。簡單直接的辦法就是到自家企業(yè)所在商場、街道進行企業(yè)走訪分析，列出自家企業(yè)的競爭對手；

二、調(diào)研時進入競爭企業(yè)店鋪需要做些什么？

1.調(diào)研人員的分工與配合

2-3人，每人分配調(diào)研內(nèi)容不同的關注點（例如一人觀察店鋪位置、形象、陳列，一人觀察產(chǎn)品、一人觀察店鋪服務和顧客群），在店鋪不允許拍照的情況下可憑記憶力或者繪圖記住產(chǎn)品。

注意的調(diào)研要有職業(yè)操守，調(diào)研產(chǎn)品，不是靠拍照，而是靠記憶力和繪畫，拍照在業(yè)界是很普遍的做法，但是如果店鋪和企業(yè)不允許拍的情況下就不應該拍照，遵循職業(yè)操守，不能只為達到目的不擇手段。

2.調(diào)研時需要注意什么？

2.1 店鋪位置：朝向、樓層、面積、裝修；

2.2 店鋪形象：道具（模特、燈具、衣架、擺件、展示柜）廣告（宣傳畫、包袋、吊牌）；

2.3 店鋪陳列：形象款、新款、當季在賣款、折扣款的陳列區(qū)域和比列；

2.4 產(chǎn)品形象：

三、調(diào)研競爭企業(yè)后需要做些什么？

1.調(diào)研資料的分類整理

可將調(diào)研內(nèi)容制作成表格，將調(diào)研信息按企業(yè)分類整理，再建立文件夾按年份、季節(jié)、企業(yè)再進行歸類，方便日后查看，這個順序可按照自己喜好進行分類整理。每個季節(jié)的調(diào)研，調(diào)研需要比較細致的調(diào)研，之后每一次的調(diào)研可觀察每次競爭企業(yè)的變化，將變化用其他顏色的字體填入表格即可。

2.分析競爭企業(yè)和自家企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢

將調(diào)研時的內(nèi)容進行自家企業(yè)和競爭企業(yè)相比較，也就是調(diào)研時關注的內(nèi)容進行一一對比（這個部分可根據(jù)調(diào)研時的側(cè)重點進行分析）。找出競爭企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢、找出自家企業(yè)的核心優(yōu)勢，分析，從競爭企業(yè)借鑒什么運用到自家企業(yè)，將自家企業(yè)的核心優(yōu)勢進行升級的改善。