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對(duì)于那些想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人或者已經(jīng)建立起企業(yè)的商人來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)調(diào)研都是一件重要的事情。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，他們可以收集和分析關(guān)于商業(yè)運(yùn)作的有用信息，有利于制定有效的商業(yè)策略，有利于權(quán)衡利弊，有利于決定企業(yè)未來(lái)的發(fā)展道路等等。掌握敏銳的市場(chǎng)調(diào)研技能，可以讓自己的企業(yè)在市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

那么應(yīng)該如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研呢？在這個(gè)過(guò)程中又應(yīng)該思考什么問(wèn)題呢？

1、設(shè)定調(diào)研目標(biāo)

市場(chǎng)調(diào)研的宗旨應(yīng)當(dāng)是：讓你的企業(yè)變得更具競(jìng)爭(zhēng)力，從而達(dá)到獲取更多利潤(rùn)的目的。如果你的市場(chǎng)調(diào)研并不能給公司帶來(lái)收益，那么這樣的調(diào)研就是徒勞的。在進(jìn)行調(diào)研之前，你最好先明確這一點(diǎn)：通過(guò)調(diào)研，你想獲得什么信息？確定自己的調(diào)研目標(biāo)，這一點(diǎn)尤為關(guān)鍵。

在設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)的時(shí)候，你可能需要考慮以下幾個(gè)類型的問(wèn)題。

①是否有市場(chǎng)需求？

②公司能否滿足這樣的需求？

③我的產(chǎn)品和服務(wù)能否滿足客戶的需求？

④是否合理有效地給產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行定價(jià)？

2、制定計(jì)劃，高效地收集相關(guān)信息

你不僅要知道你到想要獲得“什么”，你還要知道“如何”去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，所以你必須要有計(jì)劃的去執(zhí)行。當(dāng)然，隨著調(diào)研的推進(jìn)，計(jì)劃可以做出相應(yīng)的調(diào)整。比如說(shuō)群狼調(diào)研在做滿意度調(diào)查的時(shí)候就會(huì)根據(jù)執(zhí)行進(jìn)度不斷調(diào)整，進(jìn)而保證調(diào)研數(shù)據(jù)的真實(shí)有效。

在制定調(diào)研計(jì)劃的時(shí)候，你可能需要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題：

①我需要收集大量的市場(chǎng)數(shù)據(jù)嗎？

②我可以進(jìn)行獨(dú)立調(diào)研嗎？

③我需要聘請(qǐng)專業(yè)第三方公司，如群狼調(diào)研來(lái)進(jìn)行調(diào)研嗎？

3、展現(xiàn)你的調(diào)研成果并決定行動(dòng)的方向

市場(chǎng)調(diào)研的目的就是讓它對(duì)公司的實(shí)際決策提供支持。所以，你有必要反問(wèn)自己以下這幾個(gè)問(wèn)題：

①我所預(yù)測(cè)的調(diào)研結(jié)果是怎樣的？

②如果我的假設(shè)被證明是對(duì)的，那么我應(yīng)該怎么做？

③如果調(diào)研如同你所設(shè)想的那樣，那么這對(duì)公司會(huì)有什么影響。

④如果我的假設(shè)被證明是錯(cuò)誤的，那么我又該怎么辦？

⑤如果調(diào)研結(jié)果令人驚訝，那么你的公司該怎么辦？你能否提前制定好“后備計(jì)劃”來(lái)應(yīng)對(duì)這個(gè)令人驚訝的結(jié)果？

如果一個(gè)錯(cuò)誤的決定將會(huì)浪費(fèi)你很多錢，那么你最好雇傭群狼調(diào)研專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研咨詢師幫你進(jìn)行調(diào)研。而且有時(shí)候，目標(biāo)市場(chǎng)不止一個(gè)，尋找新市場(chǎng)也是擴(kuò)展業(yè)務(wù)的好方法。